Social的电子商务

说到social network,还有一个可以考虑的东西是电子商务.

看上去这是两个不太靠谱的东西.
唯一相同的大概是都是互联网的东西.

其实换个角度看,social network谈的是人.
电子商务虽然表面上是种营销,但骨子里还是要看人的因素.

毕竟,转化率,跳率等等,最终还是取决于人.

所以,电子商务其实应该是social network应用的一个前沿.

groupon某种程度上说就是电子商务.
或者根本就是电子商务.

所理解的电子商务就是利用互联网做营销.
groupon不但是用互联网做营销,而且是用互联网最前沿的东西做营销.

在目前,social network讲究的是去中心话.
这跟传统的营销观念好像有点背道而驰.

经典的营销理论应该是有一个好的从中心到四周的扩散.
也就是说,有一个中心媒体却影响受众.
报纸,电视,乃至于丛立各处的广告,某种程度上说都是这个媒体.

groupon看上去是在构建一个新的平台或者说媒体.
事实上,确实可以这么理解.

"中心媒体"和"去中心化"并不像看上去那么风马牛不相及.

考虑下所谓的长尾.

一个群体的是否去中心化,其实很难衡量.
毕竟,去中心化并不是完全地割裂各个个体间的联系.
而是把一个大的整体碎片化.

由里面的个体自由组合而成的小群体.

因此,在一个面向所有人的模型里,去中心化本身是没有什么意义的.
它只不过是长尾的另一个表述而已.

而电子商务不就是关注长尾么?

当然,时下的电子商务已经远远超出了最初的关注长尾的范畴了.

一些"精准化"的电子商务模式也有.
但最终还是脱离不了长尾的影子.

因为,电子商务最终目的是营销.
营销在于尽可能多的用户,尽可能多的目标用户.

基数永远是越大越好.
尤其是当转化率是万年不变的时候.
大的基数就代表着更多的用户.

回到social network.
说它适合电子商务,不单在于它能提供非常理想的能够不断增长的长尾.
还在于,它是基于人的.

考虑下Amazon的模式.
推荐系统,评论系统.
这都是基于人的行为主导的.

长尾是一个因素,能挖掘出数据,找对长尾,才是关键.
Amazon做到了.

事实上,amazon也算是利用了social network.
只不过它是一个比较封闭的,传播度比较低的网络.

更重要的一点是,它的关系性很弱.

中国有个词叫口碑.
amazon用的就是口碑效应.
只不过是线上的口碑效应.

而如果能够把social netowrk引入,线上线下就统一了.

对于电子商务来说,利用social network某种程度上是一种回归.
一种通过虚拟网络的营销,变为回到以人为本的营销.

只不过区别在于,不再是单纯的线上线下营销.而是渗透 到人的日常生活的方方面面的营销.

所谓把广告做到生活的每一个方面.
潜移默化.

将每个转化成功的用户变成一个宣传点,像病毒一样复制.
这是有点恐怖的事情.

Foursquare和广告2.0

  很想写写Foursquare和Groupon.
  却不知道怎么下手.

   Foursquare的出色之处在于,它把个人的位置信息也即时更新了.
  
  之前通过Twitter只能做到别人现在在想什么,或者在做什么.当然也可能知道被人在哪里.
  但是Foursquare显然更直接.

  它不管你其他任何东西,只是纯粹的I`m xxx.

  Twitter的好处在于信息多元.
  而这也正好是它的弱点.
  多元也就意味这信息的繁杂.
  虽然对于twitter来说,这并不构成什么大问题.

  但就如同buzz暴露出的问题一个.
  虽然twitter是一个开放的平台,信息流的来去随个人喜好.
  但,如果有一种方式能过过滤提取某一类的信息,那自然是更好了.

  于是,就有了Foursquare.
  它只是专注地提供一个人的位置信息.

  那么,为什么会有人对这类信息感兴趣呢.

  某种程度上说,你做到一个人在那里,就基本做到他在做什么.
  在餐厅基本就是吃饭.
  在车站也就意味着出行.
  
  Foursquare自觉不自觉地把一些人没有主动提及的信息,通过地点的活动扩散到Social Network中.
  通过走动的地点和路径,往往能够知道这个人在干什么,是一个什么身份,甚至于生活习惯兴趣爱好也能窥见到一点.

  这似乎是很违背个人隐私的东西.
  那么为什么还那么多人用呢?

  考虑下SNS的特点.

  Social Network其实还脱离不了web2.0的一些东西.
  或者说,它其实是web2.0的强化.

  尽管Social Network既Social又Network,但本质上,还是以"我"为中心.

  Facebook是把"我"是怎样一个人放到网络中,让别人去认识认可.
  它的起步也非常的web2.0.
  日志,相册,自建群组,feed.
  说到底,还是以"我"为中心.

  而Twitter更是一个自我的平台.
  Fo和Unfo是由个人控制的.
  也就是说,即便微观的各种信息的流向是不确定的.
  但是总体是,它是跟你个人的兴趣爱好一致的.
  你不关注的不喜欢的,自然很难长期存在在timeline里.
  
  而同时,tweet也是非常自主的一件事情.
  对于大多数人来说,tweet只是一个自言自语.没有考虑说听众如何.
  实际上,除非是极个别情况(做营销的),你无法界定你的follower是怎样的人.
  
  因为实际上你并不了解你的follower,你了解的是你follow的人.

  相比于Facebook,Twitter是一个纯粹的个人意愿输出平台.

  不管是Facebook还是Twitter,本质上,这些用户都有着同一个目的.
  就是把自己通过互联网扩散出去.

  于是,这也就不难理解为什么有人愿意通过Foursquare把自己的行踪作为tweet发出去.
  
  对他来说,这是一种social方式.跟写日子发推是一回事情.
  都是让别人知道,你是谁,在干什么,想什么.

  除此之外,Foursquare就没什么其他可谈的了么?

  注意到,Social Network的用户目的是把自己通过互联网social出去.
  在social的同时,必然会把自己暴露出来.
  
  也就是说,要social你就要让别人知道你是谁.

  换句话说,作为一个厂商,就有可能通过Social Network了解你,从而确定你是否为潜在用户.
  
  就如同Google的Pagerank,通过分析Social Network,就能够分析出一个人的商业价值.

  具体到Foursquare,它比Twitter更有价值的原因在于.
  一个人的生活行为基本暴露了出来.
  
  前面说过,通过一个人去的地方,大致可以看出一个人的生活方式.
  这跟twitter的价值是一样的.

  而换个角度.
  通过Foursquare,就可以看到某个地方是否是热点.
  某个地方都是些什么样的人去.
  甚至于,某些地方在某些时候是最多某种人去的.
 
  诸如这些信息,对于做产品的,做市场细分的,都是无比的财富.
  因为它比任何调查都更直接和准确.

  它是用户自愿自觉贡献出来的. 
  完全是一种潜意识的贡献.
  这跟twitter上,自主的,随意的信息来说,更有针对性和价值.

  退一步来考察Foursquare.
 
  其实它利用的就是用户的自觉的分享.
  因为用户有分享的意愿,愿意让别人做到"我"的状态. 
  于是,它去挖掘到一种特定的用户行为.
  位置信息.

  顺着这条思路,看一下Groupon.

  其实某种程度上说,它们是相似的.
  Groupon挖掘的是某些人对某些物品的需求.
  
  当然,不同的地方在于.
  Groupon是先圈定一个范围,然后在让你这个范围内"分享"自己的状态(刺激团购).
  实际上,通过Facebook,twitter等Social Network,Goupon到底还是通过用户的分享在运作的.
  只不过,它需要先推,然后吸引有兴趣的用户去传播.
  较之Foursquare更为主动.

  可以看到,这些产品的一个共同点是传播性.
  Social Network里,用户永远都在传播各种各样的东西.
  而如果你能让用户有意无意得传播你的东西.
  那么,还要广告做什么?

  或者说,其实Social Network就是新型的广告.
  从厂商创造宣传广告,
  到用户自己创造宣传广告.

  又一个2.0时代.
 

2012

  很荣幸第一次进电影院就遇见了貌似乌龙的事件.
  2012片头播了十几分钟忽然断了,看看时间,似乎是因为放早了.
  于是,有只能再看几遍桂纶镁的广告.

  想想,来北京之后似乎经常看到与她有关的东西.
  尤其是这段时间.
  无奈,国贸的地铁满墙的她的LG手机广告.
  虽然即便如此,也没产生审美疲劳.
  毕竟侧脸的浅笑还是挺有感觉的.

  回到2012.

  片头的插叙描述其实挺有意思.
  尽管时间轴上并不连续,但是却很巧妙地简单描述了整个事件的来龙去脉.
  
  比较感兴趣是那段党和国家的论调.
  看来,不单是国人如此认为.
  外国友人也已经深以为然了.
  
  不过,总算是把中国从扎辫子的形象中解脱出来了.

  从另一个侧面来说,汶川地震,除开一些不能广为谈论的因素外,政府做的还是很得体的.
  救灾行动中的所谓,多少也伟光正了一把.
  尽管,内里是因为惭愧或者什么的,毕竟是后话了.

  不管2012对中国的定位是为了拉拢中国市场,还是说另有其他目的.
  至少,从极好的一方面来说,中国国际形象的改变是毋容置疑的.
  即便这可能是自觉不自觉的,或者阴谋不阴谋的.
  至少,地位是有了.

  至于方舟只能中国制造的剧情,大概也只是当今世界对中国形象的另一种认识.
  喜欢气势宏伟的东西,也善于制造气势宏伟的东西.
  三峡大坝如此,北京奥运亦是如此.

  自然,也免不了阴暗点说,是好大喜功.
  不单时刻想告诉别人,老子从前也富过了,更要告诉别人老子现在又富了.
  这,当然也是没有后话的后话.

  用某些人的评论描述2012的话,就是导演将整个地球都毁了,这不断了以后灾难片题材的后路么.
  想想,倒也有一定道理.
  比911还911的场景遍地都是,人类深以为傲的机场跑道,也只能像地毯般被随便掀起.
  海啸更是达到了前所未有的高度.
  
  当然,在不断的毁灭里,导演还不忘创造.
  比如那替代喜马拉雅的新的世界第三极.
  
  总得来说,影片的特效更像是在解剖.
  将每一个碎片飞离的瞬间,做一个写真.
  让人从另一个角度看待这平日里的金碧辉煌.

  除了导演用特技做的行为艺术之外,自然免不了的是影片的宣传作用.
  出镜率颇高的VAIO和PSP自然不用多说.
  而对美国文化的输出更是不遗余力.

  如同它的许多前辈一样.
  总有着识大体顾全大局的总统,在最合适的时间做最煽情的演出,来树立那最先进文化的形象.
  
  不否认,当黑人总统在教堂说出make time的那一个,我激动了.
  临危不乱,不怒自威,服从,人性,博爱,一连串的褒义词在脑中闪跳着.

  人人生而平等,这是美国所极力输出的文化价值观.
  虽然没有真的给每个人一个选择机会,但至少,他懂得忏悔,懂得反思.

  也许,从政治角度来看,他的所作所为没错.
  但是,他深知,作为一个人,他感到愧疚.
  因为他侵犯了不是一个人的权利,而是全国乃至全球数10亿人的权力.
  在这个时刻,他大可挥挥衣袖不带走一片云彩.
  但是,他选择了将自己还原成为一个人.
  即便作为政治人物,他无法改变什么,但是作为人,他乞求得到宽恕.

  于是才有了在教堂祈祷.
  才有了那最后最后一任总统的电视讲话.
  才有了白宫前,面对航母和浪涛的,白发老人.

  这是某些人暂时还无法领会或者不敢领会的.
  用句耳熟能详的话说,政府人员应该是人民的代表.
  即使它可以不代表最先进文化的发展方向.
  即使它可能不是最先进生产力的代表.
  但至少,作为一个政治实体,应该能够在成为政治实体的时候,还能保留一点人性.
  还能在广场上跟人平心静气地谈,而不是动不动就用坦克大炮来袭击.

  说道这里,忽然发觉,在2012里,当全球面临海啸和地震的时候.
  遥远的东方是如何一个景象?

  如此看来,影片里关于四川的一个镜头,实在是又一座大裤衩.
  可以感觉到,镜头里的人民群众依然是"不明真相"的人民群众.

  有点意外的是,关于那艘巨大油轮,最终还是没有走泰坦尼克的路线.
  本因为沉默之时,那两个老人应该会和泰坦尼克上的那些小提琴手一样,拉着最后的曲子,慢慢消失.
  想想,或许是因为海啸实在是个剧烈的活动.
  毕竟,连翻船都是一瞬间的事情.
  总不能让两个老人瞬间贴在船舷一侧吧.

  也或者,毕竟有了黄石的那位仁兄了.
  在焰火里,完成了最后的事业.

  确实,在许多片子了,总是有那么些人,在那么些时候,依然坚持着心中自认为的事业.
  葬身焰火的那位仁兄是如此,跟老板情人暧昧的那位保镖兼飞机师亦是如此.
  有时候,这是对某些事的执着使然,有时候,是所谓的职业道德使然.
  但不管怎么说,这是一种素质.

  一种让人与众不同的素质.

  当然,有时候这种素质是一种勇于承担错误的态度造成的.
  比如影片最后,男主角面对监控摄像机的时候,想起门不能关其实是自己的错.

  有点无奈的是那位富商旁边的美女.
  虽然她并没有什么大错,但明显导演并不喜欢这类人物.
  再给了她无穷希望之后,最终上了船.
  顺手留下了一个个性的中指.
  本以为一切就此结束,可惜,导演将她捧上天之后,还是最终把她摔死了.
  毕竟,同是两个进水的舱,而且还是比较靠近内部的舱.
  主角们没死,而她却死了.
  除了说无奈,还有什么词更合适呢?

  至于那位富商,其实倒是一个蛮丰满的角色.
  曾经是拳击手,所以在有钱之后依然热衷拳击比赛,这是成长经历使然.
  接到登船通知,一声不响地走,只带走自己的亲人,这是生活环境使然.
  知道奸情,而不闻不问,这让他富裕的是非观使然.
  拳打守卫,带领人冲入方舟,这是性格使然.
  最后,爆发神力,将最后一个儿子送上方舟,这是人性使然.

  其实关于这个人物,还有许多可以考量的地方.
  比如对着飞机,说出的那句russia.
  比如在迫降的时候,让大家安静,然后轻启猪唇,从容不迫的 engine start.
  不能不说,这是别样的幽默.

  还有在雪山上直升机前的那一段.
  虽然看上去很冷酷,但其实算是仁至义尽了.
  毕竟10亿欧元,这是每个人都会考虑的问题.
  这也是说他真实而不戏剧的原因.

  三流的编剧总会想办法皆大欢喜.
  而生活大神显然不是三流编剧.

  总得来说,2012还是一部值得一看的电影.
  至少,它的营销能力是值得很多人学习的.
  
  揉杂了诸多最新最热的关注点以吸引眼球,加入众多还没被人遗言的灾难重演以争取观众的心里共鸣,"团结一切可以团结"的市场,懂得在何时的地方植入合适分量的广告.

  就商业片来说,无疑,2012是成功的.